フリマの売上記録と振り返り｜次の出店でもっと売るために

当日の売上のメモの取り方

いちばん簡単なのは、売れたら値札をはがして、袋や封筒に入れておく方法です。帰ってから値札を並べれば、何がいくらで売れたかが分かります。値下げした場合は、値札に売った値段を書き直しておきます。

ノートやスマートフォンのメモに、「品物・値段」を書いていく方法もあります。忙しいときは、正の字で数だけ記録しておくだけでも役に立ちます。

最初に持っていった釣り銭の額を記録しておき、終わってから差し引くと、その日の売上の合計が分かります。

経費を引いて手取りを計算する

売上から、出店料、駐車場代、ガソリン代や交通費、袋や値札などの消耗品の代金を引くと、その日の手取りが分かります。

手取りがマイナスになる会場は、出店料が高すぎるか、自分の品物と客層が合っていない可能性があります。

• 売上の合計（釣り銭を差し引く）
• 出店料・駐車場代
• ガソリン代・交通費
• 袋・値札などの消耗品
• 手取り＝売上−経費

会場ごとに比べてみる

いくつかの会場に出店したら、会場ごとの売上と手取りを比べてみましょう。同じ品物でも、家族連れの多い会場では子ども服がよく売れ、大型の会場では古着がよく売れる、というように、会場によって売れる物が違います。

天気や季節、来場者の数も一緒に記録しておくと、売上の違いの理由が分かりやすくなります。

振り返りのポイント

売れた物は、次回も同じくらいの値段で持っていけます。すぐに売れた物は、値段が安すぎたのかもしれません。

売れ残った物は、値段、並べ方、会場の客層のどれが合っていなかったのかを考えます。何度出しても売れない物は、寄付や処分など、別の行き先を考えましょう。

お客さんによく聞かれたこと（サイズ、状態、使い方）は、次回の値札やPOPに書いておくと、説明の手間が減ります。

よくある質問

Q. 記録をつけるのが面倒です。A. 値札を集めておくだけでも十分です。慣れてきたら、会場名と手取りだけをメモする習慣をつけましょう。

Q. 電子決済の売上はどう記録しますか。A. アプリに取引の履歴が残るので、現金の売上と合わせて集計します。

Q. 売上が少なかった日は、やめたほうがいいですか。A. 天気や季節で売上は大きく変わります。1回で判断せず、何回か出店して比べてみましょう。